励志文章：只做最容易成功的事

励志文章：只做最容易成功的事

在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一位优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给他们一天的时间，让他们在这一天里纵情地展现自己的能力！可是，甚么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一名说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一名农夫，向他推销复印机！”

“这个主张太棒了！那我就去找一名渔民，把我的复印机卖给他！”另一名应聘者也兴奋地说。动身前，他们叫安妮一起去，安妮斟酌了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”接着，她往另外一个方向走去！

第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了甚么最能体现能力的事？”

“我花了一天时间，终究把复印机卖给了一名农夫！”一名应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”

老板点点头，没说甚么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一名渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终究在太阳行将落山时说服他买下了一台复印机！”另一名应聘者一样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”

安妮·穆尔卡希老板还是点点头，接着他扭头问安妮：“那末你呢？小姑娘，你把产品卖给了甚么人，是一名系着围裙的家庭妇女？还是一名正在遛狗的夫人？”

“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里取出几份文件来递给老板说，“我在半天里造访了三家经营商，并且签回了三张定单，总共是600台复印机！”

老板喜出望外地拿起定单看了看，然后他宣布录用安妮。这时候，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没甚么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。

“我想你们对能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！（励志名言）你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我乃至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提示你们，这是一个推销员最大的忌讳！”

说完这番话后，老板告知他们在录用人选上，他不会改变自己的主张！在往后的工作中，安妮一直秉持一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没甚么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

2001年，安妮不但被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一名女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席履行官，一任就是10年！她就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回想录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！

环顾一下现如今我们身旁的全部营销界，遮天蔽日都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”乃至是歹意侵害消费者利益的推销员就层见叠出、屡见不鲜。安妮·穆尔卡希的“能力观”，值得思考和鉴戒！

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